【漳州万佳】访福建航标卫浴有限公司副总经理陈志强

    访福建航标卫浴有限公司副总经理陈志强

陶城报：据了解，航标的历史也不短了，不过可能由于之前一直做外销，国内读者可能不太了解，能否先介绍一下航标这些年的发展情况？

陈志强：漳州万佳陶瓷工业有限公司系由原福建双菱集团股份有限公司改制组建，航标洁具可以说是福建省第一家卫生陶瓷洁具厂家，改制后于2002年3月1日注册成立为有限责任公司，主要生产经营卫生洁具产品。2005年3月在漳州市长泰县兴泰开发区投资成立了福建漳州万晖洁具有限公司，厂区占地270亩，兴建并投产了两条年产100万件的卫生洁具生产线。2009年又在漳州龙文工业区兴建投产了第三个工厂即福建航标卫浴有限公司，占地220亩。目前航标卫浴旗下拥有漳州万佳陶瓷工业有限公司、漳州万晖洁具有限公司、福建航标卫浴有限公司3个工厂，年总产量超过360万件，是福建省专业制造卫生洁具行业的龙头企业。主营品牌为航标卫浴-boli鄄na italiana。凭借优良的品质，产品远销欧、美、日、韩、中东及东南亚等国家和地区。

陶城报：你们比较轰动业界的是在去年11月份成功并购了国际知名陶瓷企业--西方窑业有限公司，能否谈谈最近进展？

陈志强：美国西方窑业有限公司是陶瓷界的著名企业，已有65年历史，west鄄ern在美国主要生产中、高档产品，在美国拥有1600多个营销零售网点。漳州万佳陶瓷工业有限公司跟他们已经合作了很多年，并购是全球经济危机中合作伙伴的相互扶持，到目前为止并购还在进行当中。

陶城报：你们做了这么久的外销，内销也在启动，您觉得国内外消费者对产品的要求和标准有什么区别？

陈志强：差异很大。航标进入国内市场很多年了，最近2年才在国内大力度的拓展、推广意大利航标卫浴品牌，可以说之前的几年里一直是在练内功。我们做外销和做内销的不一样在于：现在这个时代，酒好也怕巷子深，内销的炒作成份很大，需要宣传。如果是外销的话，你可以将你生产的马桶功能详细说出来，然后按照标准认证分类，每个类别设定不用的价格，消费者自己就会挑选了。而在国内市场，标准比较模糊，比如说节水，做得好和做得不好的都可以说自己节水，甚至有些是假节水，消费者对标准了解不多，只能听商家、厂家的宣传。通过国际方面的技术合作，我们其实在节水方面已经做到世界领先。

我们今年在内销上的动作会比较多，3月24日在航标卫浴2010年全国经销商年会上签约了著名演员马伊琍 作为航标卫浴的形象代言人。从2009年起就和国内卫浴行业专业的营销策划机构和君智业合作，推动航标卫浴品牌再造，去年我们的内销翻了一番，今年打算再翻一番。把做外销磨练出来的技术和品质控制的功底转到内销上来，把忽悠的成分降低，把实打实的好东西、以实在的价格呈现给消费者，由此来扩大我们航标卫浴在国内的影响力，成为家喻户晓的卫浴品牌。

现在中国消费者很重视宣传，产品更新、造型更新很快，我们也在学习如何做经典产品的同时，把产品做得更时髦、款型更新颖。在此也宣传一下我们的产品：买马桶，选航标，超净不堵用水少！

整体来说，我们在国内市场是起步较晚的公司，跟toto、科勒、hcg比起来我们还是有些差距，不过现在很多的老品牌发展速度减慢了，甚至在消亡，相信我们航标卫浴一定会成为卫浴行业的一颗耀眼的明星。

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